据我观察，文化的差异性会导致大众消费的亲熟选择。审美的习惯的差异是不会造就下面这种商品的大量市场的。猎奇心理的市场份额是很小的。
具体例证以后再述。
怀疑这是某藏饰和苏绣公司的软文。
意大利卖藏饰的富姐
初见赵雪时，她穿着一件桃红色的镂空中袖针织衫，最为抢眼的是脖子上那串有翠绿大猫眼石的藏式项链，和她手上经典的藏族纯银手镯，透着说不出的浪漫和风情。谁能想到，靠经营这些不起眼的藏饰，5年间赵雪竟挣下了130万欧元(相当于人民币1300万)。如今，意大利30多家商场及旅游艺术品公司从她手里进货。法国、瑞士、比利时的商人也纷纷要求供货。她成了名符其实的“藏饰女王”。
初到意大利酒楼打工
赵雪出生在青海西宁市。5年前从西北大学毕业后，她来到意大利米兰留学，学的是国际贸易专业。
2000年开春，学习渐入佳境的赵雪生活压力也越来越大，于是就开始在一家华人开的酒楼做点单员。每天从开门营业，一直打理到午餐过后，招呼一批又一批的中外食客，下午又赶去学校上课，晚上再赶来打工。大厨是米兰大学信息科技专业的在读研究生，每天戴着厚厚的眼镜来炒菜，一周做四天，余下三天，洗净身上的油污，认真做图书馆的拼命三郎。赵雪想，欧洲社会是这样繁荣起来的，做服务生的都是研究生博士生，就餐环境自然上了几个档次。每一个可以在非华语世界生存下来的故事背后，都必须有千万个踩着星辰的孤苦伶仃。
“美女之都”激发创业灵感
意大利的米兰是个名符其实的“美女之都”。这里的女性身材高挑，衣着时尚，但又继承了古典的、很有韵味的美，身上透出一股典雅的气质。赵雪见过一名很普通的公园售票员，一身黑色的衣裳，一头卷曲蓬松的黑发，衬着她雪白的肌肤，深深的眼线、淡淡的唇膏，端坐在售票厅内，真像油画中的美人。她不由多看了几眼，没想到对方马上报之以动人的微笑。在市中心的多莫广场，赵雪看到不少女孩穿着五颜六色的低腰灯笼裤，因裙和裤都“摇摇欲坠”，显得性感而迷人。还有一些衣饰考究的金领丽人，晒得古铜色的健康肌肤，是具备相当审美力的上流社会的Bluebcood(蓝血贵族)。
赵雪在家时就是一个很有时尚品位的女孩，不仅对服装搭配颇有研究，因在青藏高原长大，从小她就对极富民族个性的藏族饰品情有独钟，是个“藏饰发烧友”。每当和欧洲的同学谈到这些，她就忍不住拿出自己收集的藏饰向她们展示。确实非同一般的丰富，一个很精致的小旅行箱里分类装满了以藏银、红珊瑚、绿松石等精工制作的项链、挂坠、耳坠、戒指、手镯等，这些五花八门、风格各异的饰品竟然在木地板上摆了半个房间。而且件件古朴典雅、精美绝伦。“呀，真是太美了！”女孩们不由连声惊呼。一位叫伊利莎的女孩说：“赵，你可以开家首饰店了，生意肯定好！”
真是说者无意听者有心，赵雪脑海中马上如电光石火般产生一个创业灵感。可是在米兰开家小店并不是件容易的事，仅房租就是一笔不小的数字，此外还有比中国高数倍的税收，况且欧洲人能否接受来自“世界屋脊”上的藏族文化，当时赵雪心里真没底。有趣的是，当晚她做了个奇怪的梦，梦见自己在直刺苍穹的喜玛拉雅山上挖到一颗闪闪发光的蓝宝石，由此女孩产生了一种强烈的成功预感。这位青海姑娘挺相信预感，她要用行动把预感变成现实。
卖藏饰6天赚1300欧元
赵雪凑钱在多莫广场附近租了间铺面，为防万一，赵雪还批发了一些来自非洲的手工艺品出售。小店开张后，最吸引米兰美女的还是那些琳琅满目的藏饰。有人看到具有藏民族风格的巨型耳环(长长的珠坠，蓝色、绿色彩珠很具异国风情)，连声惊呼；有几位中年女性却偏爱那件坠着红珊瑚或绿松石之类闪亮的项链、戒指；还有几位学生模样的女孩，抢着购买精致的雕花手链。因这里的藏饰都是赵雪多年收集的精品，标价从最低的几十欧元到数百乃至上千欧元，件件价格不菲，但还是无法阻挡米兰美女们火一样的购买热情。粗略估算一下，仅短短的6天时间她就赚了1300多欧元，若折合成人民币有13000多元呢！这大大出乎了赵雪的意料。过去自己在餐馆打工，顶风披月一个月还挣不到1000欧元。
20天后，赵雪从西宁老家带来的藏饰已销去大半，她急了，赶忙向万里之外的父母求救。接到电话，做皮革生意的老爸却笑了：“那还不简单，下次我到拉萨办事时帮你采购一批发过去就行了！”虽然同处青藏高原的西宁也有不少经营藏族手工艺品的，可她老爸说“大多是仿冒货”，只有拉萨的藏饰才是最原汁原味、堪称艺术品的！而且价格也很合理。当晚，赵雪又在互联网上给爸爸传去了一份大致购货清单。因为出国前她曾听说，拉萨有条赫赫有名的八朗街，整条街上经营的全是藏族手工艺品，美国《华盛顿邮报》曾赞誉它是“西藏雪域文化超级博物馆”。
父亲把货发来了，数量很大，几乎是赵雪所列订单的4倍。不仅种类繁多，而且货色绝对一流。经他解释才知道，听说要把藏饰销往意大利，当地的藏族供货商十分高兴，因为他们做梦都想打开欧洲市场，不仅在价格上给予很大优惠，还要求建立长久的合作关系。又考虑到发货周期长，怕出现断档现象，老爸就索性来了个“让我一次发个够”，他的确够幽默的！
这批藏饰刚到，赵雪就马上展示了出来，3000多个品种，一件比一件精美，真让人看得眼花缭乱。不用做广告，马上就招来了一群时尚女性，因米兰女孩购物最喜欢结伴而行，于是一传十、十传百，到第二天上午，因店里人太多，门口已悄然排起了长队。有一位20来岁讲一口流利法语的女孩，很内行，她选的几件藏饰从颜色到造型，都和衣服、拎包搭配得十分完美。当时赵雪只觉得她有些面熟，后来一想才反应过来，这女孩竟是米兰ASPI模特公司的大红人，几天前赵雪还在电视里看过她的表演！哇塞，真应该拉住这位大明星合个影！
以民族特色征服欧洲
因经营比较顺手，赵雪又租了间更宽敞的店面。新店在装修上个性十足：门上的广告牌画着一只古典美女的“慧眼”，它又称灵眼，来源于古湿婆神的巨大慧眼，传说可以洞察凡间一切。店内的墙壁上挂着藏刀和色彩绚丽的小块藏族挂毯。这一切都显得神秘而又古朴雅致。雇员也由最初的两名中国女留学生，增加到8人，她们中既有意大利女孩，也有西班牙和俄罗斯的留学生，大家开玩笑时说，这里简直就成个“小联合国了”！但售货时着装是统一的：清一色的美丽藏装。赵雪认为这样更能突出民族特色。
除此外，赵雪还专门搜集一些西藏当地出版的有关藏族民风民俗的书籍。在经营中赵雪悟出：文化底蕴是最具吸引力和个性魅力的，它犹如一座充满魔力的宝库，不仅能让你从中挖掘到财富，有时还能帮你轻易击败竞争对手。去年，在意大利饰品市场上，曾一度冒出不少产自阿富汗、墨西哥等地的类似产品，尽管价格很低，但却始终无法和品位不凡的藏饰相抗衡，最后供货商只好带着这些“地摊货”仓惶撤出。相反，除小件藏饰销售格外火爆外，如藏刀、挂毯、唐卡等大件藏饰，也越来越受到意大利人的喜爱。如名气很大的女式“谢通门刀”，精美的银饰刀鞘是主要特色，刻工之细致为别家所难模仿。这种藏刀由白铜及白银制成，有的还镶有各色宝石。罗马一位商人慧眼识珠，一次就在赵雪这里订购了近20万欧元的货！
还有“唐卡”，它是刺绣或绘画在布绸上的彩色卷轴画，是富有藏族文化特色的一个特殊画种。尤其是著名的“缂丝唐卡”，是用“通经断纬”的方法，用各色纬线相织，突出强烈的装饰性。有的还在五彩缤纷的花纹上，把珠玉宝石用金丝缀于其间，珠联璧合，金彩辉映。缂丝是我国特有的将绘画移植于丝织品上的特种工艺品，堪称艺术珍品。原以为这种“贵族用品”很难有人问津，没想到在店里展出不久，就先后有20多名欧洲艺术家不惜重金买去收藏。有的还进了比利时、法国和意大利的一些知名博物馆。
在同欧洲人做生意时，赵雪发现他们在穿着上很讲究“庄重”。尤其对初次见面的客人非常礼貌，也特别客气。欧洲人的生意观念是买卖双方均处于平等地位，而不像中国人的“顾客至上”的观念。与商人打交道要少谈政治、经济等相互敏感的问题。意大利商人精明是举世公认的，而且商业道德水准也很高，在交往中，一定要尊敬他们，特别是在说话时必须注视对方，否则会认为你失礼。正是因为积累了丰富的贸易经验，赵雪自去年毕业后成立AHIP藏饰贸易公司以来，意大利已有30多家大商场及旅游工艺品公司，从她这里进货。法国、德国、比利时、瑞士等国的商人，也纷纷要求长期供货。
如今，赵雪已有了130万欧元的资产，折合成人民币，早已是位令人羡慕的千万富姐了。问其将来的打算，赵雪眨眨眼说，做中国最大的“藏饰发烧友”，把藏饰卖遍欧洲，推向世界！
德国卖苏绣的富姐
我是个浪漫而个性十足的成都女孩， 1996年从四川大学毕业后，因托福分数较高，有幸被柏林大学录取。刚到德国时，由于生活习惯的不同，我有些难以适应。后来，在与德国人的交往中，我吃惊地发现，别看他们很富，如果家里有什么活却很少雇人干，都是自己动手。理由很简单，人们崇尚“一专多能”。一位柏林朋友介绍说，许多德国人都有第二第三甚至第四职业，一个人同时端着几个饭碗吃饭的现象十分常见。
灵光闪现 从苏绣中发现商机
德国的物价很贵，一棵半斤左右的生菜，价格竟然是3.5马克，折合人民币就是14元钱。所以，在这里生活开支很大，生存相当艰难。也有一些女孩在德国选择了走“捷径”，比如我认识的一位俄罗斯姑娘，因“傍”上了一位50多岁的富商，一下就由丑小鸭变成了白天鹅。但我对之不屑一顾。
为解决生存问题，我先是在一家超市打工，后来听了朋友的建议，自己开时装店。可出入意料的是，尽管进来看衣服的女性很多，但真正掏钱买的却寥寥无几；因为近几年随着国内厂家竞相降价和恶性竞争，在欧洲人眼里，物美价廉的中国服装几乎成了“地摊货”的代名词。
不过，衣服虽然卖不动，不少人却对店里装饰用的绣品很感兴趣。这种制作工艺复杂、画面惟妙惟肖的刺绣，她们认为才是真正的“中国艺术品”。有位女士看了一幅名为《蒙娜丽莎》的人物肖像双面绣后，连声赞叹：太美了，太美了!我告诉她，这是苏绣。我母亲就出生在有“中国刺绣之乡”美誉的苏州，这些绣品都是出国前母亲的亲戚作为纪念品赠送给我的。见我不对外出售，那位女土十分失望地离开了。没想到，第二天她又带着丈夫来了，那位先生是搞美术的，不仅对中国画很有研究，对苏绣也十分感兴趣。最后他竟然提出用2000马克买走这幅绣品，当他说出这个数字时，连我自己都吓了一跳，这可相当于8000元人民币呀!结果买卖顺利成交。
没想到，这仅仅是生意的开始。不久，我店里的另外几幅绣品《黄山》、《可爱的大熊猫》等，也先后被德国人高价买走。与其说是“买”，不如说是 “抢”：我百般向他们解释，这是装饰品，不卖的，人家却幽默地说，这是“艺术”，艺术是不分国界的，自然，他们也可以与我分享!这“老德”的思维方式有时真让人哭笑不得。
真应了“无心插柳柳成荫”那句古话，服装卖不出去，绣品却意外成了抢手货!真没想到，在国内时我压根就没留意过的苏绣，竟会有如此大的艺术魅力!当晚，我兴奋得几乎一夜未眠。欧洲人普遍富裕又崇尚艺术，如果将这种颇具中国文化特色的手工艺品运一些过来，一定会大有市场!黎明时，我按捺不住内心的兴奋，赶忙给远在成都的母亲打电话，告诉她我开店的经过，以及苏绣在柏林大受欢迎的情况。母亲说，那还不好办，过几天我让你舅舅从上海发过去一批!
自由地呼吸，快乐地赚钱
很快，舅舅从上海发出第一批价值2万多元的货。当我撤掉小店里所有的时装，展出这些绣品后，马上就吸引了大批顾客。看着这一件件精美绝伦的手工艺品，不少人都被中国博大精深的艺术文化底蕴所震撼。尽管这些绣品件件价格不菲，但不到半小时，就有15件被人买走。
不久，就连一些学院院士、大学教授、外国游客，甚至使馆工作人员也纷纷慕名光顾小店。结果不到一个月，这批货就销售一空。
第二批货数量很大，价值大约10万人民币，但遗憾的是店面太小，放不下更多的样品，从而影响了顾客选购的兴趣。
我立马在店堂里安装了一台可供顾客“翻看”的电脑，那里面“堆码”着上百个分门别类、可以购买的“样品”。有了这一措施，这些绣品就不愁没有地方“展示”了——顾客在店里没挑选到中意的绣品，我便指点他们到我的虚拟“仓库”里去浏览，若看中合适的“样品”，就立马付款取货。同时，为了扩大销售范围，我还请IT界的朋友专门为小店设计了一个网页，挂在网络商城上，使不想外出的顾客和外地顾客，坐在家中也可以任意选购自己需要的绣品。事后证明，这种经营方式的确效果不错。后来我还聘请两位德国女孩做导购，再加上她们都是学工艺美术的，在向顾客介绍绣品时有优势，常常能把不懂中国苏绣艺术的顾客说得欢欢喜喜地购买。
有趣的是，不仅小店里的现货卖得很火，有时还会遇到“预订”呢!一天，一位名叫玛丽亚的老人，邀请我到她家里“谈生意”。老人说她是研究东方艺术的，又是位收藏家，一直很喜欢中国画，尤其酷爱宋代画家的传世之作《清明上河图》。她说这幅名画与世界闻名的《蒙娜丽莎》、《向日葵》等有着异曲同工之妙。她请求我在中国请一流的刺绣艺术大师，按照原画绣成绣品。
《清明上河图》是高24．8厘米，长 528厘米的长卷风俗画。要完成这样一件图案规模宏大的绣品，难度之大可想而知。但与舅舅在电话里商谈后，我还是接下了这个订单。后来听说苏州的一位大师带着工作室的8名绣女，面对长长的原作，先是一遍遍地揣摹画面，再一部分一部分地观察人物的不同变化，仅“读画”就用了10天时间。9个月后，《清明上河图》绣品终于问世了!
《清明上河图》绣品几乎与原画一致而且绣技精美纤巧，生动逼真，即使是一根篙、一棵树，一缕水波……都被绣得纤细逼真，与原作如出一辙。事后尽管这位德国女收藏家付了近50万美金，但她仍表示“十二分地满意和兴奋”。
2002年我拿到金融管理博士学位时，一家专门经营中国苏绣的“博艺”公司也在柏林诞生了。如今，我们经营的这种高档艺术品，已被德国许多大型商场及旅行社接受，有的作品还被欧洲的一些收藏家收藏。
几年来，通过经营苏绣这一中国国粹，我已经有了2300多万美金的资产，若折合成人民币，也算是亿万富翁了!但眼前的成就不会松懈我奋进的脚步，除德国外，我还准备将苏绣卖遍整个欧洲!在创造财富的同时，还能为传播中国文化做贡献，何乐而不为?